La startup donde participan Andrónico Luksic, Salvador Said y Bethia, entre otros: Capitalizarme concreta su tercera compra en el año

—Ingresaron a México, levantaron US$6 millones en una ronda de inversión y concretaron tres adquisiciones… todo, en 2022. A comienzos de año, el marketplace de activos inmobiliarios, Capitalizarme, sumó la plataforma Goplaceit.com, luego agregó Capital Inteligente, y hace dos semanas concretó su última compra.

Se trata del 51% de la firma especialista en la venta de departamentos para renta Broker Digitales; el resto quedó en manos de los fundadores Francisco Calderón, Ignacio Corrales y Eduardo Pavez. Los nuevos controladores tienen la posibilidad de sumar el 49% restante en un plazo de tres años si es que se cumplen ciertas metas.

El inversionista ángel de Cornershop y socio de Capitalizarme, Paolo Colonnello, señala que ‘este año hemos crecido mucho con la estrategia de adquisición. Si fuera un modelo tipo Amazon, estas incorporaciones serían los sales, como las tiendas ancla, y eso nos permite generar economías de escala’.

Broker Digitales se enmarca en ese contexto. La compañía realiza eventos para capacitar a futuros inversionistas, y 10 veces al año hace los llamados lanzamientos, donde presenta propiedades a precios atractivos y coloca entre 400 y 500 unidades en el marco de estos eventos. Tienen operaciones en Chile, México, Brasil y España. Desde el 2020 a la fecha, Brokers Digitales ha acumulado un total de US$270 millones en transacciones. Capitalizarme suma US$300 millones.

Mediante esta compra se espera que el marketplace inmobiliario supere los US$1.000 millones en transacciones de bienes inmuebles en un plazo de tres años.

‘Esta adquisición es un nuevo paso en nuestro objetivo de convertirnos en el principal marketplace inmobiliario de los mercados emergentes’, subraya el CEO de Capitalizarme, Gabriel Cid. ‘Este acuerdo implica la posibilidad de un beneficio mutuo que permite marcar mayor presencia en el mercado nacional e internacional en el rubro inmobiliario, además de poder ofrecer a nuestros inversores mejores condiciones y oportunidades, a las que podemos acceder gracias a Capitalizarme.com’, agrega el CEO de Broker Digitales, Francisco Calderón.

UNA MIRADA CAUTA

Capitalizarme fue fundada en 2013 por el ingeniero comercial Gabriel Cid. La startup comenzó como intermediario entre las personas que buscan un inmueble y sus oferentes, pero mediante una red de corredores de propiedades o brokers; enfocada, eso sí, solo a productos de menos de 3.000 UF orientadas a inversión. En 2021 se transformaron en un marketplace, ampliándose a todo tipo de activos para inversión, desde departamentos en blanco y verde hasta bodegas, terrenos y estacionamientos. La información que más destacan es la rentabilidad.

En el intertanto, ingresaron nuevos inversionistas. Hoy en la propiedad participan Salvador Said, Gonzalo Said, Carlos Délano Méndez, Andrónico Luksic, Bethia, Gabriela Luksic, Aurus VC, Mountain Partners, además de Paolo Colonnello y Gabriel Cid.

El modelo de negocios es simple: se quedan con el 50% de la comisión que cobran los corredores de propiedades y eliminan el cobro hacia el comprador.

Durante los últimos tres años han crecido a tasas de 100%. De hecho, si en 2021 vendieron US$7 millones, 2022 lo cerraron con US$14 millones. Sin embargo, para el futuro son más cautos. ‘Estamos mucho más conservadores para el 2023, estamos viendo un crecimiento de 30% a 40%’, sostiene Colonnello.

Su objetivo está básicamente en crecer en México, donde arremetieron este año. Y en Brasil, donde si bien vía Broker Digitales tienen un pie ahí, este 2023 impulsarían la verdadera expansión. ‘Nuestro foco es crecer en mercados emergentes, porque es donde el crecimiento patrimonial es más fuerte, la plusvalía es más fuerte’, dice el inversionista.